百度的广告主大部分都是传统的企业，很多都是土老冒，还没有上升到广告描述技巧上来，同时百度的竞价广告也没有针对广告主有优化的概念，因为单价是固定的，谁钱多谁就靠前。

其实这是远远不够的，即便是对于百度来说也不能成为最终的原则。举一个简单的例子吧，如果有一个单价是50块的广告和一个单价是10块的广告，在百度竞价里毫无疑问50块的广告排在第一，如果这个广告一天能点1次而那个10块的广告排在第一的话能点10次，那么百度就应该重新考虑广告排序的问题了。

谁能带来最多的利益谁就派第一而不应该是单价，这是一个对广告主、百度竞价和发布者都有利的策略，如果一旦这个策略得以实施，那么广告主自然会开始优化自己的广告，从而有效提高点击率。

如果广告主的广告点击率提高了，对于发布者来说点击率自然也就提高了，收入也会相应提高，这是一个连锁效应。

提高点击率有2个方面，一个匹配，这个需要百度去做功能，也就是把广告投放到最相关的内容上，百度的匹配还有很多功课要做。第二个重要的因素就是广告的设计，设计包括文字和类型，广告主不能只选用那些干巴巴的技术词汇和过时的描述，这是不行的。如果让那些不能足够吸引用户的广告占据好的位置，那么是浪费百度的盈利机会。

设计和制作广告是一门大学问，所以要给广告主培训，比如建立百度的广告主学院，专门提供素材和样例给广告主，让他们能很容易地学习到制作受欢迎的广告。

不过百度竞价的问题不在这里，而是百度竞价的确太受欢迎了，它们即便不作任何优化和改进也有做不完的生意，也能给NASDAQ一个非常漂亮的报告，这是很多好的建议不能得以采纳的重要原因，因为没有足够的动力，或者说外界给百度竞价的竞争压力不够。

但是这个状况不会长期持续，因为一方面百度有业绩增加的压力，同时其他的广告竞争日益激烈，另外百度竞价也需要给百度联盟和联盟的发布者带来更多的机会，所以让广告主能提高广告水平和投入就显得很有必要了。